每年赔钱的多数是外地人

　　外地人毕竟接触大蒜少，研究的也不透，听冷库主或经纪人忽悠多，有些大蒜主产区的人只为自己的蝇头小利说违心话，哄骗熟人或朋友，只为把自己的空库租出去。一说就是哪年哪年卖了多少钱一斤，某某在我库存蒜赚了多少钱，从不提卖几分钱一斤的事，更不提偷卖客户蒜的事。

　　外地人凡能出来存蒜的，多数都是能人，胆子较大，也比较讲义气，就是往往轻易听别人的谎话上当受骗，当别人的替死鬼。2010年夏收得蒜在2011年春卖的时候，有几个外地的英雄好汉在能赚钱的时候跟着一些搞期货的跑，每天开碰头会，公布指导价，殊不知有些聪明的当地人看到后期大蒜没劲了，就一面自己在南店子开会，一面却叫伙计偷偷卖货，结果最后剩下的卖不出货的多数是外地人。有一个东北老大姐，含泪押车到广州市场零卖，去时价格还行，可到了那里，档口主也是大幅度压价，最后还是赔了钱。有一个戴眼镜的小青年，看到新蒜都晒干了，老蒜迟了，他把5-6块钱收得蒜拉到山禄市场卖了2块钱斤。卖完后小青年就消失了，他弟弟到市场找了几次也没找到，下落不知怎样。其他几位坚定份子也都灰溜溜的愤愤的离开了金乡，后来再也没有来过。

　　2012年收得蒜在2013年春卖货时，有的是3-4块钱收的货，一开始就是一步死棋，可后来一些外地人只想卖高价少赔点，跟着本地的几个大户天天开会，可到后来只卖了5、6毛钱一斤。本地人的蒜在开会期间卖光了，剩下的还是外地人的蒜。有个江西老大姐，把家里亲戚邻居的钱都借来收蒜，入库时收的货平均合三块八，后来卖的几毛钱一斤，觉得无法回家面对亲人，成天以泪洗面，并有轻生的念头。后来几个同行给她出了个主意，让她暂时不要回去，用7、8毛钱一斤卖掉的老蒜的钱，5、6毛钱收成新蒜，延长喘息，在新一年寻找高价机会，当亲人要钱时就说蒜还在库里没卖，临时宽慰一下心。到后来还是一块钱一斤卖掉了货，去了库存费还是没有捞回来啊!

　　可怜的外地储存商们!今年的大蒜市场更加复杂，不要听个别人的忽悠，轻易上当，静下心来好好地想一想，你一块五收得蒜卖多少才能赚钱?一块五收加库存费、分拣费、袋子费、代收费、装车费、运输费加库外风耗和级漏子差价3毛5到4毛，这就是1块9。入库后，再加上库内风耗，春节前卖的每斤得1毛，到5、6份卖的得2毛。贷款利息一分息的放十个月每斤合一毛，二分息的合两毛，库内风耗和利息平均按三毛计算，每斤成本划到2块2以上，而且还有出现冻瓣、发长芽卖不出去的风险，每斤卖2块5，能赚几个钱?所以说，今年超过1块钱是不能收的。你想到没有，今年存蒜赔赚的比例是5比0.5，连1都没有。不利因素有5条：一是，去年剩余老蒜20-30万吨，一开始就推高了新蒜的销售价格，影响销量。二是，今年的蒜干原料比去年贵了一倍，影响了蒜干生产积极性，比去年同时期少生产40%。三是，由于今年的大蒜价格比去年高，国内消耗加出口6-9月四个月，至少比上年减少消耗30万吨。四是，中央强大的反吃喝风力度，使绝大多数饭店经营惨淡，用蒜量大量减少，全国至少每年少消耗30-40万吨。五是，一触即发的严峻的国际形势更是影响今年大蒜出口的最大障碍，万一打起仗，打小了，有几个国家不进中国的货，美国出面经济制裁;打大一点，敌方会用导弹或飞机炸发电厂、水库、大坝等基础设施，这时候，你的蒜就没有电拉温，大水就会把你的蒜冲跑，再傻的出口商也不会再向外销货。如果这种情况出现，别说你的蒜想库存二年，三年五年你也出不了库，这次赔得会更大、更惨、更彻底。胜算的机会只有半个，那就是期望蒜农下年少种蒜，这看起来是一个机会，怎么又说是半个呢?如果少种蒜，那就是蒜农看着市场价低的情况下少种，按一般思维方式是这样，但一些聪明的蒜农也会逆向思维，认为今年便宜了面积肯定会减少，抓住这个机遇，钻空子扩大面积，反而要多种;如果价格高了，那不用说，90%的蒜农都会扩种。今年超大量的库存蒜，加上下年扩大的面积，今年的库存蒜的结局讲不可想象，惨不忍睹。

　　不理智的储存商，头几年每年都死了一批，今年若这样抢蒜将会惨死一大群。

　　坐观风云　老兵　王震

　　来源：国际大蒜贸易网-大蒜论坛　作者：王震