“实话石说”之市场篇--2013年10月17日

　　　　　　　“实话石说”——2013年10月17日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　------市场之访谈录

　　话说那日，老石来到金乡县鱼山镇，王经理的的公司。公司规模不算多大，但井然有序，有六座库洞。现在没有工人上班，只有一位五六十岁的门卫值班。我说明预约来意，顺利进入公司。

　　一位身材高大魁梧微黑稍胖、年过半百，老板模样的人，正端坐在旋转老板椅上，打着电话谈论着公司业务。面前宽大的老板桌上，除了几尊有象征意义的雕像外，还有四五部电话。正对门悬挂着“精益求精、居安思危”八个苍劲有力的大字。

　　他就是王经理，客主相互客气一番，招呼我坐在沙发上，沏了一杯茶。我说明来意：“麻烦王经理根据您思维谈谈当前大蒜，市场状况与未来前景。”王经理搓了一下双手：“我仅代表我个人观点，可以简单分析一下，”王经理又谦虚地补充了一句：“但也不一定完全正确，”他喝了一口水：“像今年前期由于去年库存积压，市场饱和照成滞销，价格自然下滑，随之老百姓新蒜遭殃，收购商采购不积极，部分蒜农生产资料再投入、生计等各种因素的开销，急需用钱，说句不好的话，他们就指望种地，日子撑不过去，必须卖鲜蒜，所以价格低迷。大蒜风干后部分收购商看准机遇，开库收购，当时挑着捡着收，质量规格，要求非常高。市场就这么残酷，价格越低客商要求越高，说明货多，价格越高要求质量自然放宽，说明货少。如果他们前期货现在卖，不光好卖，还能撑价，能赚几个钱，但不会像过去赚那么多,千万切记，好货啥行都不愁卖。中后期市场有点升温，随着储存商的觉醒，大部分库开始存货，价格从几毛蹿升到一块好几，质量要求降了不少。”王经理叹了口气接着说：“今年生意不好干，老百姓卖不到手里钱，同样收购商也赚不多，利润也就是一两毛钱，有的甚至多少倒贴点。由于今年价格低，拉动了国内市场消费，据我所知金乡库存蒜大约一百六七十万吨，全国估计就是二百五六十万吨，国内外市场消耗了很大一部分.”王经理指着公司设备又打开了话匣：“现在虽然秋种接近尾声，但工人还是不好找，要价太高，一斤加工费超过一毛，再加包装费、装车、出库、损耗等等，成本太高，由于国内外市场冲击力太大，报价太高客商难以接受，所以我公司迟迟未有加工。”最后王经理胸有成竹地说：“我这几座库洞共存一千六百来吨，停段时间，工人多了加工快，不愁卖。”我插问一句：“市场上为什么要出口蒜的不多。”王经理神秘地笑了：“做出口货的，大部分都有自己的蒜，俗话说得好，市场好歹赔赚，先扫门前雪，处理自己的是当务之急，很多都加工着来，等他们走得差不多了，自然要到市场上要货，到那时市场就热闹啦，价格也许会有所转机。”说这句话的同时王经理看了看对面“功到自然成”的条幅，敏锐的眼光环顾四周，慈祥的脸上对大蒜行情越来越充满希望。

　　在回住地的路上，我一直回味着王经理言言语语，“价格会有所转”借王经理吉言，但愿大蒜行情一定会冲破黎明前的雾霾，迎来旭日阳光……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2013年10月17日（周四）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　老石于蒜都金乡

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